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成功しているイベントの共通点“AIDMAの法則”で参加者のココロをつかみ取れ!

成功しているイベントの共通点“AIDMAの法則”で参加者のココロをつかみ取れ!

2012年12月19日

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■成功しているイベントの共通点“AIDMA”で参加者のココロをつかみ取れ!

 

12月も2週目に入って、
イベントラッシュという方も多いのではないでしょうか。
わたしも、たくさんいろいろなイベントに
お呼ばれするたびに、

「ココが素敵だなぁ〜♪」

「ココはわたしのイベントでもやってみよう♪」

などど、良いポイントを自分に置き換えて
学ばせていただいていますよ!!!
あなたも、もちろん

イベントアイデアのストックは
やっていますよね?!

 

 

ところで、成功しているイベントには
・・
ある共通点があるんです。



 

それは、
「消費者がある商品を知って購入に至るまでの段階」
とWikipediaでも解説されているAIDMAの法則
**************************************************
「AIDMA(アイドマ)の法則」
^^^^^^^^^^^^^^

1. Attention(注目)
2. Interest(興味)
3. Desire(欲求)
4. Memory(記憶)
5. Action(行動)

**************************************************
先日参加したロンドンのバッグブランド「ルルギネス」の
クリスマスパーティでは、
これを本当に見事に具現化していたので、紹介しますね。

AIDMA理論

アイドマの法則
「ルルギネス・クリスマスパーティバージョン♪」

 

◎Attention
突然、バーカウンター前で、
5体のマネキン(イケメン)が登場する
パフォーマンスあり!



◎Interest
・ 女性司会者の登場で華やかなオープニング
・イギリス人カメラマンによる撮影でモデル気分
(ベストドレッサー賞の審査写真になる)
・ シティリビング編集長とイラストレーター進藤やすこさんの対談
※ルルギネスのティーアップになっている!
・上記2人との交流
・ルルギネスのマネージャーのお話
・DJによるブリティッシュテイストの音楽
・イギリス料理のビュッフェとお酒(フリードリンク)
・ ベストドレッサー賞の発表

◎Desire
ルルギネスの新作ライン、ウォッチや小物などの展示
ゲストの対談などを聴いていたら思わず欲しくなってしまう。


◎Memory
六本木ヒルズの店舗へ1週間以内に来店時に
ノベルティがもらえるプレゼント券を全員配布。

さらに、ルルギネスグッズで囲まれた
クリスマスツリーと共に撮影したスナップ写真を
帰りに、参加者ひとりひとりに配布。


◎Action
⇒おもわず店頭へ。
いかがですか?

 

売り込みなくして、自然な流れで、
店舗に行きたくなってしまうしかけが満載ですよね!

 

あなたの、ビジネスに置き換えるとしたら、
メルマガ会員さんをターゲットに開催する
「〇〇体験会」といったイベントでしょうか。
自然な流れで、商品を買ってもらう、
または、
自然な流れで、個別相談の予約がどんどん入ったら
いかがですかっ?!

 

【顧客獲得型イベント】として、
あなたのイベントの参加者を
もっと大満足させる秘密、
それが
AIDMA(アイドマ)の法則」です!

ぜひ、

* Attention(注目)
* Interest(興味)
* Desire(欲求)
* Memory(記憶)
* Action(行動)

この5ステップ、意識してみてください。

 

 

 

 

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