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ケーキを売らずに、一家団欒を売るひとが勝つ♪モノを売らずにコトを売れ!

ケーキを売らずに、一家団欒を売るひとが勝つ♪モノを売らずにコトを売れ!

2012年10月26日

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さて、今日は、
先日のワークショップに参加された方とお話していて
感じたことをシェアです。

お花のアレンジメントの販売や先生をしているTさんが
こんなことをおっしゃっていたんです。

「私、別にお花を売りたいわけじゃないんです。

お花があると心が癒やされるなぁって

思ってもらいたいんです。」

Tさんが、お客様目線でお仕事をされている姿勢が見えて
素敵だなぁと思いました!

ところで、あなたは、
この車のコマーシャル覚えてますか?



http://youtu.be/2f_87CnmEaU

「モノより思い出」というアレです。

これは、モノが溢れる今の時代に刺さる
最高のキャッチだと思うんですよね♪


モノがなかなか売れない時代。

モノを売ることをゴールとして、

モノを売ることに一生懸命になっている方って

多くありませんか?


買い手が知りたいのは、

買ったら、どうなれるのかという「コト」。

このお花を玄関に置いたら、
疲れて帰宅しても
”ほっこり”癒やされる「コト」

このケーキを家族みんなで食べたら、
一家団欒★プチハッピーを感じられる「コト」

この車を買ったら、
キャンプに行きやすくなり
アドベンチャ〜な思い出が
いっぱい作れそうな「コト」

 

“モノを売らずに、コトを売れ!”

 

良く言われている具体例をあげてみました。

だから、

 

〇〇さんのイベントに参加したら、

こんな風になれちゃう〜♪

 

見込み客の方には、自分とかかわった時の
“未来のイメージ”を伝えてあげたいですね。



HUB a grate day and Smile*・。*



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